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  • 多年网站优化经验告诉你应该如何做才能达到最佳优化效果


    如今中国企业的信息化发展已经走过了第一步,几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站,但是许许多多的中国企业管理者们,不太清楚网站会给企业带来什么益处。有这样一个例子,南方一家规模比较小的杀菌设备制造厂,年销售额300多万,其中有100万右左是靠网络销售出去的。相比之下,网络销售产品所需要的费用相当少,用户在网上看到产品相关图片,技术性能后,联系产品厂家,谈判、订货。比起传统的各类展会营销,业务员营销减少了很多的开销。利润也就相应的提升了。他们网络营销的秘诀就是搜索引擎优化。

    什么是网站优化?Search Engine Optimization的缩写,SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

    整站网站优化是一项综合的网站优化技术,通常它包括两个方面:网站内部优化和网站的外部优化。内部优化通常包括:企业网站内容及时更新,产品信息全面详细,企业网站结构合理,没有设计死角,网站地图设计合理,有简洁有力的关键字以及描述信息。最重要的是网站上企业联系方式一定要准确,联系电话要有专人接听,有条件的话可以使用“即时通信工具”网上接待客户咨询。第二,外部优化通常指在各大搜索引擎作收录。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它网站做网络推广,竞价排名,网站收录,关键字收录等。

    从营销角度看,网站优化应当尤其重视客户,应当从客户的角度思考网站的发展策略。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得反馈,包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

    通过网站优化服务得到的访问流量是免费的,从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用,这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式,但要达到理想排名的时间比较长,一般为2到12个月;采用竞价排名的好处是马上可以得到流量,但要为每个点击来付费,排名越高,价格越贵,长期做的话,费用会很大,所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式,如果是新网站的话,建议同时选择网站优化和竞价排名来做搜索引擎营销;如果网站已有一定的流量,可以只选择网站优化来提高网站的流量,以达到最好的投资回报率。

    网站优化是一项综合的技术,是随着网络技术的发展而不断创新的。对于中小企业来说,网络营销是一种让客户找你的营销方式,是一种省钱、省力的营销方式。想让更多客户发现你,找到你,需要各位企业负责人以及网站的负责人不断努力,也需要对网站做适合自身特点的网站优化。也希望这一篇文章能起到抛砖引玉的作用,使您重视网站优化。更希望您的网站能给你带来滚滚财源。


    在互联网行业摸爬滚打将近10年,各种网络推广方式都有所接触和了解,各个推广方式的兴起和开始时间都有清楚的认识,也了解企业家对于互联网的依赖越来越高,所以今天开始,写一些小心得和大家分享,希望需要帮助的企业能够真正认识互联网,合理的利用好互联网,赚到钱了别忘了精搜策划。

        今天首先讲解一点:互联网进入中国和网站优化被引入中国的时间。

        互联网真正开始进入中国的时间应该是在1996年左右,98年开始有个别的创业先锋开始利用互联网做网络营销门户站,现在已经是大家都熟悉的互联网精英前辈了,虽然他们还年轻。企业也是从那时候开始接触和运用互联网做宣传,刚开始吃螃蟹的企业花费了很大的资金尝试,得到的一般都是很有面子。2000年左右,中小企业也开始接触互联网,但价格很高很离谱,一个普通的几个页面的静态网站,动辄都是5-6万。当时还有个很有意思的笑话:我们网络公司的销售人员包括经理等,也都是不清楚各种产品的卖价,一个域名,卖500一年的有,卖5000一年的也有。晚上开会的时候讨论销售心得,结果有个经理回答“我也不知道价格是多少,所以就随便培训完就说想卖多少就卖多少钱”

        大概2年左右,企业尝试失败,很多企业也不愿意尝试了,因为没有什么效果,所以互联网进入了一个低谷,也就是所谓的互联网泡沫。经过漫长的摸索和各大门户的人气提升,到了2004年,各种机缘又一次让互联网迎来了春天,一直到现在,让很多的企业通过互联网得到了想要的效果。

        网站优化是什么时候进来的?

        很多网络公司的网站和广告语都说自己从事网站优化10余年,这个咱们不能说人家,但我们得实事求是,在这个时间上都做假作弊的,服务能不保证不欺骗吗?

        在2000年的时候,谷歌进入中国,不过那时候还没有什么大的知名度,所以那时候只是美国等几个发达国家在运用他,所以网站优化也就是seo的开始是搜索引擎被广泛运用以后开始的一种第三方,国内开始学习网站优化最早的一披精英是2002年左右,不过那时候只是接触,没有真正被作为服务,2年以后,逐渐出现了谷歌优化等关键词优化服务,不过那时候起来的公司包括技术,现在大多数都已经离开了互联网,(这个行业太累太辛苦,而且网络泡沫等不得不换行业),所以说,现在做网站优化的公司,最早的也就是2004年以后才开始,找个幼儿园的小朋友算一下都知道是几年。

        再者,互联网最早的那些老精英们,现在搞的好的都是开大公司的或者搞大的门户站等大项目的,有谁能够看上这个费劲费事费时还不赚钱的呢。目前在做网站优化服务的公司,90%都是2006年以后才成立的,不信你去企业工商信息管理平台上去查公司的注册时间去。而且现在很多网站优化公司都没有自己的技术团队的,都是找渠道在做,主要是网站优化技术不好培养,而且技术人员的稳定性不高,所以没有几个公司能够真正拥有自己的网站优化技术团队。而中间又出现一批离开这些前期组建网站优化技术团队的技术自己也想创业,而他们又没有成熟的市场运作能力,只能在广告词或者销售话束上做文章,基本包括:公司从事网站优化10年。。。保证日ip流量几千。。。保证前几名等等。

        作为今天最后一段,我想说,日ip流量,这个东西谁也不能保证,因为企业的行业不同,潜在客户的能不能达到每天多少人,这个谁能保证,要是能保证,那不如全搞这个行业去了,一个ip就是一个潜在客户啊,能有那么多吗,再说只是帮企业做了网站优化,他也是一种广告,都是属于被动行为,谁能强迫潜在客户就非的点击你的网站,所以保证日ip和流量的肯定是虚假的,这个流量是从哪来的呢,大家可以搜“卖流量”" 卖ip流量"等关键词看看,这个是有专门的人在做这个事,他们不可能成为你的客户,但他们可以作到把别人给你保证的流量数达到。这样的保证你要吗?

         保证前几名,这个也不靠谱,搜索引擎是搜索引擎公司的,网站优化是利用搜索引擎的蜘蛛抓取习惯,让网站刚有利于被抓取和排名靠前,在做网站优化之前,谁也不能够保证说我100%达到前几名,就连我这样的技术,也只敢说我保证首页,达不到首页全额退款,大家毕竟是合作,要的是双赢,能做到的,你能得到真正的潜在客户点击机会,赚到钱了,那我也就能在来年续费的时候分杯粥了。

        为什么我说我的技术还行呢?

        因为我在之前用了半年的时间把网站优化这个词优化到首页而且排名在前三,一直持续了7个月左右,然后接到一个电话让开开竞价户,而我没有去开竞价户,所以第二天就从前三被拉到了23页。从那以后,网站优化这个行业内的词就没有谁是稳定的了,几周一变化,首页的排名公司一直在被新调整。其他行业也渐渐被这样调整和干预,但这样的调整一般是针对某个关键词做调整,因为搜索引擎公司要卖开户竞价,被网站优化以后,谁还买那么贵的呢,所以我建议企业家们,想要网站优化效果,就尽量不要去再指定关键词,而是直接做整站优化,整站优化的好处是词的量大,而且做的时间越长,词会逐渐增加,就算被调整掉个别的词,别的词不会受影响,而且逐渐会有新的词上来,这样的效果是最稳定有效的,而且还能出现很多意想不到的词被搜索点击到你的网站上来。

     网站优化对企业的实际好处:

        从08年开始,在一线城市的企业家已经开始逐渐认识到网站优化给企业带来的效益,同时也对网站优化更加的重视,09年的时候,已经不再像刚开始那样需要在电话里讲网站优化是什么,只需要说我们可以给你做网站优化,我们能够承诺什么条件,只要双方在承诺和价格方面达到一致任何,就合作了,那么我们今天浅谈一下,网站优化到底能够给企业带来什么实际好处呢?

        首先,网站优化是利用搜索引擎抓取条件,通过网站程序开发,网站设计布局,修改一定的网站代码,再加一些技术限定和链接高质量链接等,通过2个月左右的时间的人工维护,达到搜索引擎的重视,让网站内容中相关的关键词排名靠前,被潜在客户搜索时能够更多的被发现和点击,为企业带来经济效益。而且这样的点击是不用担心点的太多而消耗资金,网站优化是按年服务收费,只要在网站优化前期不要作弊,不要利用黑帽手段去急功近利,在后期维护过程中,全部以人工手段去维护,那么就可以达到:服务的时间越长,关键词的量就可以越来越多,排名也越来越稳定而且有稳步上升趋势,所以效果也就越好。除非这个网站被搜索引擎公司人工干预(因为他们没有赚到你的钱)。

        其次,网站优化能够提高企业网站在同行业中的竞争优势,热别是做整站优化的客户,这个效果更为明显。因为:多数企业开竞价帐户做广告,会选择一些比较火暴或者点击量比较高的词做推广,如果做的词太多,又会出现入不覆出。这样的效果是在这些火暴词上有一定的效果,但其实这些词更多的是被广告或者其他推销的公司点击,真正的客户只占其中的一小部分,而这一小部分还必须是对自己的需求很明确,对自己需求的产品或者服务很熟悉的,才会直接去搜索这样的词,而作为更多的潜在客户,他们并不真正熟悉自己所要的产品的具体性能或者参数等,所以他们会去在搜索引擎中搜索一些他们认为有必要先了解的知识点来做全面对比分析,然后再确定合作意向,而这样的词或句是关键词竞价的企业所不能够认识到的,但网站优化就完全弥补了这个缺陷,特别是整站优化的网站,时间越长,权重越高,那么网站上的内容被搜索到的几率就越高,很有可能就是你的网站中的某一篇文章中的一句话或一个短语,为你带来一个真正的有合作意向的客户。

        再者,网站优化的费用,相对来说要更加合理。网站优化和竞价帐户消耗来比较,那是谁都明白的一个对比,太直观,差距是好几倍甚至几十倍。还有一种对比,就是企业自己雇佣网站优化技术自己做,这样感觉上是更加安全稳定,其实不然,网站优化技术不是一个人就可以完成的工作,他需要团队来配合,其次就是网站优化的技术不是一成不变的,他需要与时俱进,时时更新,而且一般技术比较好的优化技术他更明白这个道理,所以是不可能去一家企业里面去做这个工作,除非你能够为他提供很高很高的待遇和福利,而就算是普通的优化技术,只算你给的工资,低于4000是不可能雇佣到有实战经验的技术的,除非是那些很自负,在优化技术团队里做过几个月就认为自己很牛,然后去面试的时候说原来的这个公司的网站优化工作都是自己做过的,其实他只是负责其中的基本维护或者了解了一点皮毛,真正让他去做网站优化的时候,说不定半年都不一定能够做上去排名,所以企业又浪费时间又浪费精力,还无故增加了人工成本。而且这个工资已经足够你找一家正规的网站优化公司来合作,而且和正规公司合作,你还可以得到保障和承诺,一切有合同作为约束,正规公司接到你的定单,也会不遗余力的为你尽心去工作,这样就等于你雇佣的工人,在你不用监督的情况下都会给你加班加点。何乐而不为呢?

        最后我想提醒一下,作为企业家,你对优化的重视我们都理解,但请不要太过于苛刻,网站优化毕竟是属于技术手段,他的排名在前几个月的时候会出现波动,这个只要熟悉网站优化的人都知道,所以不要为了某一时间段的吊线而去不停的打扰优化技术的工作,排名吊线,优化技术是知道的,他们每天都要关注你的网站,每天对需要对你的网站做维护工作,而且每3天就要检查你的网站的程序和链界,每周都需要检查你网站的排名情况,所以不用着急,每次的调整都需要一个时间去重新收录,而且优化公司也承诺,关键词排名吊线时间是会给你服务周期延长的,做企业不是只做一时,所以不用去非要找网站优化公司说排名吊线了,你必须赔偿这段时间没有上线而给你造成了经济损失。

        还有就是在前期选择网站优化公司的时候,最好是能够约见到优化公司去面谈,这样你就能够了解和你合作的网站优化公司的技术实力,因为很多优化公司是没有自己的技术团队的,甚至很多优化技术是个人行为,根本连公司都没有,你又能得到什么法律约束呢。真正的优化公司,业务人员一般不可能太多,他们的配比应该是满足优化技术的工作量来安排的,不要以为业务员多的公司优化技术就厉害,其实优化技术一个月能够做的工作不会超过5个站,他们不是机器。

    最近接触到一些企业客户经常咨询到的几个问题,在这里集中解释一下,希望大家都能做个明白人,我们做网站优化,做的是服务,讲究的就是诚信,所以无法承诺的我们会告诉客户,不会和某些不正当公司那样为了签单而做虚假承诺一些做不到的服务。


        第一:百度和谷歌2个搜索引擎都优化到首页。这个问题是和网站优化的基本理念一致,网站优化是优化技术人员通过技术手段使网站有利于搜索引擎抓取,让排名更好的靠前的行为,他是不能在优化之前就保证说是排第几。而且这是2个搜索引擎,他们是属于不同国家的技术和管理理念经营的,所以他们的抓取习惯也不相同,所以在优化处理的选择上就会有偏向,但这个也不是说不能2个搜索引擎同时上,只是想告诉广大企业老板,理想状态当然是我们大家共同的希望,我们希望都能够上去,但出现有一个搜索引擎上的排名没有上去这个问题的几率是有的,提前把这样的问题讲清楚,以免后期因为抱的期望很大,结果出现这个问题而不愉快。毕竟网站优化需要的是长期服务,服务时间越长效果越好。

        今天讲这个问题,主要是希望企业客户能够知道这个问题产生的原因,希望不要被那些不正当的公司或者个人忽悠。

        第二:报价越低越好。这个是我们所有的消费者都希望的事情,不论是买什么,都希望越便宜越好。但任何事物都有个低线,包括我们网站优化这个行业。一般优化一个网站至少需要1个专门负责网站分析和程序处理的专业技师,配2个专职维护人员。虽然可以说这样3个人不是专门为一个站服务的,但技术是有工作量负荷的,超过这个量就无法维护和处理了,所以成本不会低到不可能的地步。除非有一种情况,成本可以完全忽略,那就是找那些没有技术团队或者完全就是技术个人优化接单的,他们一般接到优化单,就是为了收取定金,然后就尝试去处理一下,如果上去,那就再收尾款,如果上不去,那就换手机号或者qq号,他们连固定的办公场所甚至都没有,一般接单都是在家以qq或者电话联系完就跑过去收钱,不管你给多少钱,他肯定是赚了。

        而正规的网站优化公司都是有正规的办公场所和公司手续等,而且考虑到公司运营成本和运营风险等,正常规定都是首付在50%以上,如果遇到很难优化的关键词,也会提前讲清楚风险,同时也会承诺优化不上去如何处理。

        所以建议企业客户,谁赚钱都不容易,白白的被骗钱还不如浪费半天时间,到公司来实地考察一下,找一个正规的网站优化公司给您做服务。

    本人的观点:互联网营销离不开搜索引擎,品牌营销离不开口碑和软文。搜索引擎中做国内市场目前最好的方式就是百度了,当然也不是说其他搜索引擎不好,比如google,sohu,sina,163等等,只是效果没有百度更直接。这个如何理解,主要考虑一点就足以,搜索习惯,你或者你的客户在找相关产品和服务的时候,主要是去哪里搜索,只要理解了这句话,你就知道我说的这个意思了。百度给企业提供的是竞价开户点击收费服务,谁都可以开,但竞价效果各有千秋。为什么呢?关键在一个钱字上,你要是把所有的关键词都做,所有的关键词价格都顶到最高,那效果肯定是好的,但我们能这样做吗?很有可能带来的客户赚的一点利润还不够这个广告费的。所以很多企业就选择少做几个主要关键词,价格也不顶那么高,结果钱是省了,效果也下来了。

        应该如何做才能达到最佳效果?答案很简单---“网站优化”,最好是“整站优化”来做辅助配合。现在开始讲解这个问题的关键。

        为什么选择整站优化而不选择关键词优化?主要是考虑三点:

        一是同行业目前做关键词优化的已经很多,全国都在做,作为优化公司,谁也不能保证说自己优化的词能够在百度首页365天全在首页,特别是再加上百度人为干预和技术调整,如果优化过度或者优化公司本身就是为了圈钱而直接采取的作弊手段,那就更不稳定了。

        二是整站优化能够提高整个网站的质量,也叫权重,在谷歌上叫做pr,他的意思是搜索引擎在抓取相关信息的时候认为你的网站相关性更高,你的网站在这个搜索结果中相对有权威质量,包括连接质量和更新质量等,所以你的网站在经过长期稳定的人工更新维护后,网站上相关的关键词或者短语都可以被搜索引擎抓取并排列靠前。

        三是个人搜索习惯,当一个人或者企业在找相关产品的时候,如果很了解和熟悉,他会直接找这个产品或者服务的直接产品编号或者型号附加词,如果他对地区有要求,他会直接在关键词前面加上地域限制。如果他是不了解,他会找这个产品相关的功能去了解,然后才会知道自己要的产品到底是哪个。而这些词在企业做关键词竞价的时候是不可能想到的,这个就需要一个辅助手段,整站优化就能很好的做到这一点。


     


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