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  • 百战不殆之如何正确分析竞争对手网站


    俗话说,“知己知彼,百战不殆”。作为网站SEO人员,除了要对自己网站优化工作及效果进行全程跟踪,还应当了解竞争对手网站的优化情况,全面、客观地对对方的网站进行分析和评估,找出竞争对手成功或失败的关键,从而更好地完善自己的网站。

    如今,分析竞争对手网站已经成为网站前期推广与优化必不可少的一步。今天,笔者就结合自身经验,和大家探讨一下怎样分析竞争对手的网站,从而缩小网站在排名与盈利等各方面的差距。

    网站域名 – 通过分析竞争对手网站的域名,能够了解该域名的命名策略、注册时间、年龄、PR值、Alexa值以及后缀,其中,对网站优化影响最大的则是域名的年龄与后缀。

    网站定位 – 在分析对方网站定位时,关注的重点包括目标客户群定位、网站主题定位、卖点定位、网站发展方向定位。通过以上各方面的分析,一方面能使你了解竞争对手的目标市场以及发展目标,另一方面也有助于你找到市场空白点,减少竞争压力。

    网站团队背景 – 通过各种渠道获取竞争对手网站运营团队方面的信息,如是专业团队还是非专业团队、团队分工如何、有什么人才优势或资源优势等。

    网站关键词排名 – 查询并统计竞争对手网站核心关键词的搜索及排名情况。站长朋友们可以使用Google adwords关键词工具查询对手优化的关键词搜索数量以及相关关键词的搜索量。分析对手的关键词排名,有助于进一步了解关键词的竞争度,从而更好地对自己网站的关键词进行优化。

    网站SEO水平 – 从网站结构、网站布局、标题、描述、内外链结构、标签、关键词密度、友情链接等多方面考察对方网站的SEO水平,并结合站长工具查看对方网站的SEO数据,深入了解对方网站的优化情况,为超越其网站做足准备。

    网站收录情况 – 查看竞争对手网站的收录情况以及百度快照更新情况。如果对方网站收录页面多,快照更新快,说明其网站权重高,关键词竞争度大。网站的收录情况能直观地反映出网站的内外链结构是否合理、内容更新是否有价值、关键词部署是否科学。

    网站用户体验 – 从普通访问者的角度去体验竞争对手网站的设计、功能、内容、结构等,从而分析对方网站的用户体验做得如何,有哪些地方值得借鉴,又有哪些地方需要改善。

    网站盈利模式 – 当然,大家做网站都是为了赚钱,那么,究竟竞争对手的网站是如何为企业带来盈利的呢?通过观察对方网站的盈利模式,大致估算其网站的利润有多高,分析该模 式市场前景如何,是否适合自己的网站。

    出来混的,多多少少都有那么点竞争对手,是敌亦是友,也是我们学习的榜样。做网站的都知道分析竞争对手的网站是网站推广和优化必不可少的一步。分析竞争对手成功与失败的经验,加入:对手的关键词排名、导入链接、点击广告等等,吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

    一:点击右键选择“查看源文件”。

    这是学会分析网站的必备功能,鼠标没右键的例外。点击右键查看源文件,重点就看三个,title、keywords和description,其中title部分最为关键,因为搜索引擎主要参考这里,看看对手网站title部分怎么设置的,你也可以这么做,按照百度搜索引擎指南所述“文章标题—栏目名称—网站名称”比较合理。

    其次description部分,现在多数文章搜索描述均为文章200字以内的摘要部分。

    二:网站整体分析。

    网站内容构成有很多种,关键看是那一种网站,交互类、商务类、内容类等,根据不同的构成来确定网站的优化方案,主要涉及网站地图和导航部分,导航设计是否清晰,有多少栏目用根目录,有多少栏目用TAG,又有多少栏目是单页,那些是重点栏目,脑中有个大致概念即可,这里卢松松推荐之前的文章“让你一眼就能评判一个网站的好坏”。

    很多网站内容页链接指向非常精准,他们是手动添的链接还是用的插件?如果单单给某个关键字加个特定栏目,对搜索引擎效果非常有限,几乎能忽略不计。为什么人家关键词排名那么高?除了外链之外,精准的内链非常重要。在理解这个道理后,我的文章链接全部手动添加。其实这些都能通过技术手段实现,在了解竞争对手网站整体结构后,模仿是完全可能的。

    三:分析网站运营模式。

    为什么他的网站这么火爆,他是怎么做到的?首先要分析他网站的用户群,在了解网站的定位后,就搜搜,看看有没有别人对他的评价。其次再多翻翻他的网站,看看网站介绍、联系方式、发展历程等等,就能大致定位出他网站的运营模式。

    当然我们还可以通过“互联网档案馆(web.archive.org)”来查询竞争对手网站的历史情况,空白地带代表没有当时网站的记录,打不开的用户可以搜“网站历史博物馆”。

    四:用Google Trends分析网站。

    登录到Google Trends:http://www.google.com/trends,可同时比较5个网站,但很多情况是因为网站流量太小,比较不出来,我们还可以通过Google adwords关键词工具分析,查看竞争对手优化的关键词搜索量及其相关关键词的搜索量,在搜下这些关键词看看这些关键词的排名情况。

    (通过Google adwords关键词工具分析关键词搜索量)

    五:查询网站的常用搜索技巧。

    1:查询收录页面,在搜索框输入site:www.bdwlyx.com即可,所有搜索引擎通用。

    2:查询反向链接,百度用domain:域名;Google用link:域名;yahoo则直接在sitemap.cn.yahoo.com输入网址即可,yahoo查询的反向链接比较精准,推荐使用。

    3:查询某一时期收录情况,百度高级搜索,Google侧栏的按时间搜索中都有,学会使用这个很重要,可以确定竞争对手某一时期都到哪里做过推广。

    4:Google的类似网页,使用related:你的域名,可查询与该站类似的网站,这个功能主要查看对手网站的导出链接和外链的质量。

    当然,这些方法倾向于SEO的技术层面,对于个人网站来讲已经足够,而且没必要记太多,会一两条足矣,我们的目标是:保持简洁化,避免过度分析,应当一针见血!


    KEE经常研究一些新的行业及观察他们的网站。切入一个新的行业,怎么去分析竞争对手的网站,从中学习对方有用的知识,构筑自己的竞争策略。怎么从表观中挖掘到更多有用的知识,点燃对自己的网站运营的明灯,这是KEE一直在思考的问题。


    KEE一般进行网站运营的分析,是从以下几个方面来进行的:


    一、市场方面


    1、网站运营的战略意图 市场上流行这么句话“走自己的路,把别人堵死”。对于一个陌生的市场和陌生的产品,先行者培育和营造市场氛围是非常艰辛的。而当市场规模达到一定的程度,就会有竞争对手进入竞争,竞争对手在研究先行者的过程中,导入新的概念,避免了先行者的误区,很容易占有市场。正如新浪的博客和在线视屏,很快就取得市场的一定的份量一样。切入一个新的行业,如果被竞争对手的有意或者无意的钳制,那么这个市场运营下去是有问题的。正如很多网站花大钱也要把一些.类似的cn/.net的域名买回来,很多是战略层面的原因。 分析B2B和B2C网站,里面有非常多的案例可以学习。 例如分析对方的分公司的布点,业务模式,资源和优势等等。 KEE做战略分析,一般是采取迈克尔·波特的五力模型、战略理论、价值链、钻石体系和产业集群的理论。KEE一直认为KEE在大学最精彩的课程是李卫宁老师的《电子商务竞争战略》,一节课改变了KEE的思想,使得KEE从一个精通技术略粗懂市场的人快速转型到从市场学的观点来运营网站。成本领先战略、差异化战略、专一化战略、阻碍战略、快进战略,是KEE经常要用来研究考察竞争对手的路径。 相对于传统行业运营,虽然网站运营有很多独特之处,但对网站而言,仍然有非常多的借鉴之处。KEE做项目策划的时候,每一个环节均要详细去思考,尽管有很多东西没有数据,也超出KEE的能力之外,但KEE一样会从GOOGLE或者BAIDU里面寻找竞争对手的战略意图。 策划出来结果要尽可能简单,但考虑的问题一定要不简单,执行者并不一定会站在策划者的角度思考问题。网站定位、网站市场细分,市场容量,是在充分研究市场的基础上进行的。


    2、网站的收入模式 中国的网站的收入,很多不是来源于网站运营的收入,而是线下或者其他途径的收入。不管用那种模式,在网站上是有痕迹可查到的,网站的自我介绍,网站运营相关的新闻,网站的广告位,网站的专题等等,然后可以推出那些是网站的主要收入来源,主要收入来源的重点单位,重点单位为什么会入网,提供了什么样的配套服务,非重点单位是因为什么原因入网的,两者的比例如何,那些数据是收集回来要来填充数据的营造氛围的,很多是可以通过竞争对手的网站运营过程中的痕迹详细分析得到结果的。


    3、网站的销售模式及渠道 根据网站收入的模式及走渠道或者直接销售的模式,可以推算出销售需要的人员,掌握销售的模式,人员数量,估计的收益及销售的技巧。


    4、网站的推广模式


    1)、考察网站事件营销的模式及事件营销对于该行业带来的作用是正面的还是负面的


    2)、考察广告投放的模式及强度,效果。一般在初期,会选择很多的投放渠道,当投放持续一定的时间后,会淘汰一些没有效果的推广的手段。吸取别人投放的教训,这样可以降低自己推广的成本。这个考察,可以委托专门的监测机构进行跟踪和调查。


    3)、竞价的跟踪,研究对方是否投放了baidu和google的竞价排名。一般这个关键字可以从网站的SEO研究中反馈回来。


    4)、其他推广模式的监测


    二、网站表观方面


    1、网站的结构和栏目 网站结构和栏目,是考察一个网站运营者的思想的最好的方法。更新最频繁的地方,当然是网站运营的重点。网站的结构,框架,表现出网站运营者的思维和深入的程度。


    2、网站的首页设计 网站的首页,是网站花精力最多的环节。在网站的首页的安排和结构,是要进行和浏览者换位思考的。竞争对手的设置那些是合理的,那些是不合理的,那些可以搬过来的。关于首页设计的思想,KEE会安排KEE团队中的网站策划写一篇从客户心理学的角度和文化的角度来描述首页应该怎么策划,迟点发出来和大家分享。


    3、网站的实现技术 网站实现的难度有多高,有没有替代技术。虽然有很多人喜欢用PHP或者JSP来完成系统,但KEE还是喜欢用ASP+DIV+CSS+AJAX来实现,这样的搭配有很多好处,例如实现的成本低,对人才的需求不用太高。没有那种系统最好,只有最合适的系统,选择什么样的系统是要根据自己的实际情况来定的,放卫星的行为不太适合KEE。


    4、网站的内容 KEE一直认为,编辑的思想对网站来说是最重要的。没有思想的网站,随便可以复制出来。ctrl-a,ctrl-v ctrl-c的模式谁不会做。KEE对DIG类网站一直抱否定的态度。KEE有个比喻,网络就是一个垃圾堆,里面有很多可以回收的东西,有人进去猛扒猛刮,然后收集了一大堆回来,没有条理地堆成另外一个垃圾堆,然后告诉其他人,你上来扒吧。网络可以没有思想和逻辑,但知识必须是有思想,有体系和有逻辑的,有这样的思想的网站运营者,才是最可怕也最值得较量的竞争对手。我来自那里,我要到那里去,我要干什么,这就是网站运营思想。


    5、网站的后台及网站用户体验(UE) 知道用户来干什么,如何引导用户停留在网站更长的时间,然后和让用户尽快找到自己所需要的东西,如何引导用户购买自己的产品,是每个网站运营者要考虑的事情。用户体验的理论非常多,可以去看看坏人的博客。


    6、网站的搜索引擎表现


    1)、收录情况及排名情况 经常详细分析网站的关键字,研究竞争对手的网站的收录情况,发举报信给BAIDU和GOOGLE,也要分析对方是否符合搜索引擎关于作弊的定义。


    2)、网站的SEO表现 7、网站的ALEXA表现 8、网站的安全性 9、网站的客户服务 三、网站的内部结构和管理 网站的组织结构及投入预算的监测。竞争对手的组织结构,可以追踪各大招聘网站进行深入的研究。从各大招聘网站发布的招聘信息中,可以找到非常多的竞争对手的秘密。就看你有没有这个心思和洞察力。 在网络上,你可以找到你所需要的东西,就看你有没有足够的灵气。记得上次芹菜很奇怪别人能知道她那么多的秘密,其实简单用她自己的只言片语的文字碎片,就能在网站上拼出完整的图像。搜索引擎就是碎片的再生工具。好好利用搜索引擎,这个年代是学习的年代。 KEE认为,很多混沌时期的做法,在有序的年代是不适用的,那将会被业内人笑话。对于原创的文章,真的建议网站的运营人士好好去读下版权法和国家对于新闻转载的一些细节规定。

    分析竞争对手网站是推广的一个必修课,在我们确定网站关键词的时候,我们一般都会去搜索下这个关键词排在首页的网站然后去分析那些网站,或者直接去分析自己认为做的很好的对手网站,百度自身产品除外,看看竞争对手网站的seo做的怎么样,对竞争对手的网站进行全面的了解,然后有针对性的去改进和应用在自己的网站上面。那么如何分析竞争对手的网站呢?在这里徐国祥说说自己的一点经验

    一、看网站的硬件条件

    1、查看竞争对手网站的域名时间

    一般就是查看域名的注册时间以及续费时间,也可以了解下注册人的信息,看看域名是否是临时买的,分析域名用于判断这个域名的时间长短以及对网站的作用,一般一个域名注册的时间越长,续费的越久,对权重的提升是很有帮助的。

    2、查看网站的服务器情况

    我们可以直接通过ping对方的网址来查询对方服务器所在的ip地址,然后通过ip支持可以查询此服务器的ip上面是否有多个网站,现在一般很多的查询工具都有这个功能,我们很容易知道对应的服务器地点和这个服务器上的网站数量,通过这来判断是否是独立的ip服务器,一般不是独立服务器的,或者用的国外的空间的(这个基本就是网站没有备案),我们可以在服务器这方面超过对手。

    二、查看网站的代码和网站的用户体验

    1、查看网站主页的源文件代码

    我们分析对手的网站要分析主页,其次分析二级页,依次类推。点击查看源文件或者源代码查看网页的代码

    title:网站标题,一般就是介绍网站的主营业务,title的重要性比较高,我们通过查看对手的标题设置可以发现他的网站有没有优化,一般设置有关键词的,都是有seo人员优化过的。优化的好的我们可以借鉴。

    description:网站的描述,一般其中包含的关键字也是竞争对手涉及的关键字。

    keywords :网站的关键字,从中我们可以看出对手具体想优化那些关键词,我们可以有针对性的去分析对手对这些关键词的优化情况

    2、查看几个对手网站的产品页或者新闻页,分析其内页的具体优化情况

    看看内页的标题和关键词以及描述设置的怎么样,一般很多网站内页的关键词和描述都是程序自动设置的或者没有,再者看看图片是否添加了ALT标签,以及文章内部是否做了内链接优化以及关键词和标题是否用了加粗和H1标签等。

    3、就是体验下对方网站的使用情况

    对手网站的打开速度,对手网站的图片和flash使用情况,以及对手的网站程序代码和网站结构,网站的更新频率等,就是吧自己看成一个普通的用户去访问对方的网站,发现对方的优点和不足,然后自己加以改进和避免。

    三、查看网站的推广情况

    1、查询网站收录情况

    在搜索框输入site:即可,所有搜索引擎通用。看看对手网站收录了多少页面,还可以发现一段时间的收录情况,站长工具的收录历史记录里面有。

    2、查询网站的反向链接

    百度用domain:域名;Google用link:域名;yahoo则直接在sitemap.cn.yahoo.com输入网址即可,yahoo查询的反向链接比较精准,推荐使用。其实我们主要是分析对手的网站在哪些平台上使用过,我们是否也可以。特别是友情链接和一些外链平台是我们的重要分析目标。

    3、查询某一时期网站外链的数量和收录情况

    百度高级搜索,Google侧栏的按时间搜索中都有,也可以直接使用站长,可以确定竞争对手某一时期都到哪里做过推广。

    4、查看类似网页

    使用related:你的域名,可查询与该站类似的网站,这个功能主要查看对手网站的导出链接和外链的质量。

    5、查询竞争对手的关键字、网址、对方的客服号、邮箱等等

    经常在搜索引擎上搜索竞争对手的这些内容,你也会发现很多对手的动态。比方对手又在哪留了网址,又在哪发了帖子。我们可以及时的了解对手的情况,然后跟进。

    6、让GOOGLE帮你盯着竞争对手

    把对方的公司名称、网址等等设定为GOOGLE快讯的关键字,只要一有这些关键词出现,Google就会将这些发到你的邮箱中,就等于GOOGLE专门帮你盯着一样。但是最好申请一个新邮箱,因为GOOGLE快讯很多,会很快塞满你的邮箱的!而且在设定的时候,不要设定大众化的,设定与竞争对手公司紧密相关的。比方说对方的客服、电话、对方BOSS的姓名等等

    完成竞争对手网站的分析后,我们需要结合对手网站的优势,制定自己网站的优化策略,有针对性的进行网站SEO优化。在网站优化的过程中,也许你会发现一些竞争对手的网站不一定具备的优势,那么,这就是你超越对手的机会。所以,在网站优化前进行竞争对手的分析是非常有必要的。

     


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